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第七十八章 伎俩

作者:马塞马拉|发布时间:2020-11-22 23:53:55|字数:2224

付完款之后,我就去仓库把那批红酒的货主变更为永通公司,并把入库单交给财务部。我提了两箱放在公司,告诉他们就是这种酒。免得他们说,什么都没见着。

下一步,我要动员他们去推销。

公司总共二十来个业务员,都是四五十岁的年纪,每天在公司晃荡。

自我来公司三个多月,我基本不管他们。我越是不管他们,他们越是摸不着头脑,不知哪天我一时火起,先把谁烧了。

尽管没什么事,他们不敢不来公司,至少打一个照面,说明来过公司。他们盼望发工资,怕哪天突然发工资,不来的领不到,那就麻烦了。

他们在公司,无非是聊聊天,或者煲电话粥,但他们不敢打麻将,或者打扑克牌。

刚来公司时,我曾放过话,工资是会补发的,但在补发之前你们一定不能去集团公司,谁去就别怪我不客气了。

集团公司最怕他们,他们一去,上上下下都紧张,生怕生出什么乱子来。这样的事,下属公司负责人自然逃脱不了干系。我必须堵住这个口子,否则集团公司拿我是问。

自我来后,他们确实没再去集团公司,可能是我的狠话说在前面。但他们也没在我面前讨要工资,这也是奇怪。去集团公司他们那么积极,我来永通公司之前,他们去过很多次,还动手动脚,怎么在我面前,个个规规矩矩,缩头缩脑呢?他们不是没有想法,恐怕是没一个敢出头,怕我杀鸡儆猴。

这天,我准备跟他们谈谈推销红酒的事。

我没有召开全体员工大会,只是找业务员来开会,主要是考虑到唐会计在场,放不开,他知道的太多。五个业务部,总共二十个人,人员到齐后,我开始讲话。

几句开场白之后,我说:“公司的情况,我不说大家也都知道,公司困难得很,业务停顿,资金紧张。说资金紧张,太文雅,说白了,就是资金没有,欠债一大堆。已经大半年没发工资,我知道大家很难,孩子要上学,老人要抚养。不光你们难,我也难。我跟你们一样,也没有领工资。在困难面前,我们一定要同舟共济,共克时艰。集团公司派我来,就是要拯救我们永通公司,让永通公司再创辉煌。目前是最困难的时候,咬咬牙就过去了。当然我们不能躺在这里等困难过去,那是不可能的。办法总比困难多,我们一定要想办法。当然了,在座的都是年龄偏大,学历偏低,在市场经济的大海里,经不起折腾。这不要紧,我给你们想办法了。我通过私人关系弄来了一批法国进口红酒,老实说,我自己的事情从来不求人,为了公司,我可以放下身段,想尽办法。这批酒非常好卖,根本不愁销路。你们可能会担心市场竞争,既然好卖,谁都可以去卖。我跟你们说,我争取到独家代理,整个浅水湾就我们一家有资格,只要你们之间不相互竞争,就不存在相互竞争的问题。你们可能要问,怎么卖啊?我跟你们说,你们可以动用各种关系找销路,比如老乡关系、亲戚关系、同学关系、朋友关系等等等等,我就不一一列举了,也可以找商场代销,如果商场有熟人的话。当然没有熟人也可以试一试,反正这种酒很好卖。建议零售价是每瓶三百,卖出去之后百分之五十提成,换句话说,卖出去一瓶,你们赚一百五。你们可能不信,是不是提成太多?我觉得不会,我这人开明得很,不怕别人发财。我先进了六百多箱货试销,销完了还可以再进。在此,我向大家保证,这批货卖完了,除了给你们提成,我还一次性补发全部工资……”

说到这里,他们在下面交头接耳议论开来。我说:“有什么问题嘛?”左右看了看。一个人说:“卖不出就不发工资了?”我含糊其辞说:“哪里卖不出,不可能,这酒畅销得很,我相信你们的能力——还有什么问题吗?没有就散会了。”

几天之后,他们闹情绪了,说这酒卖不动,没人要。有一个人说,这种酒曾经在商场卖过,怎么又来了。我笑笑说:“谁说的,不会吧,是不是看错了。”

又过了几天,我看形势不对,他们集中在一起,义愤填膺的样子,偶尔听到几句“骗谁呀”,“简直乱来”,“到集团公司讨说法去”,甚至说:“再不发工资老子就把他剁了?”路过的时候,我装作没听见。

我决定还是把工资发了,不然小命不保。补发全部工资要四十多万,我这有二十万红酒,可以冲抵一小半工资,只发二十多万就够了。

当我把这个决定宣布出去的时候,他们不干,不愿意用红酒抵工资,要发就全发现金。

“你们没有吃亏,我是折价五十块一瓶,已经非常便宜了,拿回去,是卖是送,还是自己喝,都不亏。要同意就按这个方案,不同意就算了。”我这是威胁他们。

这批酒必须处理掉,放长时间怕过期了。

有一个人眼巴巴指望能全发工资。他姓阮,四十多岁,父母年迈,老婆无业,孩子上中学,全家就靠他一个人的工资生活。他孩子去年突发白血病,今年要做骨髓移植,需要几十万。为了这笔钱,他已经借遍了,现在已经穷得揭不开锅。这次补发工资也解决不了多少问题,但有一点是一点,总比没有好。

他在公司哭丧着脸说:“我要这些酒干嘛,谁要?随便给个价。”终究没人开口。

大家看他可怜,我也同情他,发工资当天,我号召大家捐款。有捐五十的,有捐一百的,有捐两百的。我捐了五百。

他活得这么凄惨,真是悲哀。人各有命,我要是不努力,不想办法,碰到这种情况也是束手无策。如果那年我不临阵改变主意,倒打顾大同一耙;如果我不去占和平那里求助;如果我打麻将我不给洪有才放水,我怎么会有今天哦?说起来运气真好,我去占和平那里,他们刚好三缺一,要不是三缺一,就没有后面的故事,我还不知道在那里艰难度日。

不过,现在我还只是万里长征的第一步,后面的路还长,我还要继续努力。

那天发工资分了十箱酒,另加六千多现金。我还是有怜悯之心,真想把这五千块钱全捐了,但现实不允许,人家会想,你怎么这么有钱?

分的十箱酒放在办公室里,下班的时候我拎了两箱回家。

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